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    定制衣柜企業招商奇招多 經銷商需擦亮雙眼勿中招

    2015-5-4 18:03:15      點擊:
    定制衣柜企業招商奇招多 經銷商需擦亮雙眼勿中招
      近年來,很多衣柜企業紛紛耍起了各種招商奇招、怪招,甚至外請專業的招商團隊幫忙做招商策劃和執行,在“亂花漸欲迷人眼”的招商時代,經銷商老板如何以更加理性的眼光來選擇衣柜品牌呢?
    近年來,很多衣柜企業紛紛耍起了各種招商奇招、怪招,甚至外請專業的招商團隊幫忙做招商策劃和執行,會議營銷的火熱氛圍常常會讓很多衣柜經銷商老板腦袋瓜一熱乎,就拍板決定做某個品牌了,等自己的門店裝起來了才發現上當受騙,產品質量不過關、企業產能跟不上、市場投入少和客戶服務意識淡薄等問題接踵而來,此時曾經讓經銷商老板信心滿滿的品牌無疑成了燙手的山芋。
      在“亂花漸欲迷人眼”的招商時代,經銷商老板如何以更加理性的眼光來選擇衣柜品牌呢?
    衣柜企業招商奇招多 經銷商需擦亮雙眼勿中招
    高利潤的背后是高風險
    任何強調高額利潤的廠家,都是在給經銷商老板造夢;任何相信廠家高額利潤許諾跟著往前沖的經銷商老板,都在做夢。在熱鬧而喧嘩的招商會現場,頭腦發熱的衣柜經銷商老板們通常會忘記這個簡單的公式:利潤額=銷售量*毛利率。我們最終能賺多少錢不僅取決于毛利率,同時還受銷售量的影響,如果一年都賣不出去一兩個,即使毛利率高達200%又有什么意義呢。高利潤的背后一定是高風險,特別是在一些已經出現了領導品牌的行業,突然冒出一兩個品牌熱情洋溢地跟你說,“跟我們干吧,包你幾年之內就能發大財”,你可得考慮清楚了,他們靠什么能讓你發大財,就是他們所許諾的高利潤嗎,沒有市場何來利潤?故此,要想選擇高利潤品牌的衣柜經銷商一定要慎重,再慎重。
     企業文化是否符合自己
    “物以類聚,人以群分”這句人際交往中的至理名言,同樣適用于商業關系的建立。經銷商老板要選擇一家企業文化跟自己的處事準則相同、相似的企業合作,否則為了一點小錢弄得自己很不開心,實在是有些不值得。企業要“向渠道合作伙伴營銷企業價值觀”的觀點,也就是說企業在強化渠道關系的時候,最核心的驅動力不再是利潤的多寡,而是共同一致的價值觀,大家不再是廠商博弈關系,而是一體化的合作關系。
    有人曾經把企業和經銷商的關系比喻為夫妻關系,夫妻因為錢離婚的不多,大多數離婚的都是因為夫妻兩人沒有了共同語言,在很多為人處世的方法和準則上大相徑庭直至分道揚鑣,從這點上看,把廠商關系比喻為夫妻關系,還真不失為一個最恰當的比喻。
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